招商演说：找到需求吸引合作

马云的演说是出了名的充满激情，早在阿里巴巴刚创业时，马云就曾对十几位合伙人说出如下激情语句:“你们想一想我们以后要干什么?能不能给这个世界做点贡献?大家决定在一起了，就拼到底，绝对不许后退，未来一定是我们的。”“阿里巴巴要做全球的公司！阿里巴巴要做一百年！”，马云很会点燃听众的激情，在他的带领下，再大的困难面前阿里员工没有一个退缩，反而对未来都充满了干劲和期待。

招商演说的大目的就是说服投资人，达成招商成交。而具有感染力的演讲者身上必须带有一种激情气质，就好像歌星在开演唱会时，就算你不喜欢这位歌星，但在气氛感染下也会跟着哼起来。

我们不能为了演说而演说，应该是为了某种发自内心的声音而演说，无论讲什么，首先应该是自己想说的，演讲者要自己感染自己、打动自己，能够让自己信服，然后才能产生巨大的热情和兴趣，从而影响他人。

如果不想让招商演说、招商成交苍白无力，那么在情绪高涨时运用强烈的短句、优美的长句产生一种激励性，是会达到振奋人心的效果的。有人说，声音大一定有激情。这是不客观的，歇斯底里的呐喊在表面上看好像非常具有激情，但真正的激情应该来自内心，评判激情的标准不仅是声音大小，还应该有表情、声调、投入程度等等，才能组成激情的全部。尤其是演讲者一旦投人激情，就会带给听众猛烈、兴奋的感觉，从面调动起听众的情绪。
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