送礼，是一个大学问。这里，不是我们要细说的重点。

今天，林奕全要跟各位特装搭建商聊的，是某特装搭建商跟林奕全分享他的成功案例。他通过一车土特产，接回来六百万的展台订单。

据这位特装搭建商说，他在特装搭建这个行业从业有十多年，专业专注几个展会。因为专业专注，所以这几个行业展会的特装搭建业务负责人与他彼此之间都熟悉或者多多少少也知道他的名字。

记得有一次，距离某展会布展时间还有三个月，这位特装搭建商听他的老客户反馈，说他们当地某种水果价格特别贵，还不见得有钱就可以买得到。

聊着聊着，原来才知道这种水果就是这位特装搭建商自己家乡的土特产。

说者无意，听者有心。

这位特装搭建商心想，这次，或许是他的机遇来了。因为他知道他这个老客户所在城市，厂家特别多，某展会开展他们基本上都来参展。趁着离展会布展还有三个月时间，这次为什么不以自己家乡土特产为突破口来签单呢？

心动不如行动，赶紧打电话回去，托老家兄弟帮忙，直接去果农那里收购。

因为涉及到大批量采购，所以果农给的价格特别优惠，包装等也按照这个特装搭建商的要求来包装。

所有工作都准备好了之后，这批土特产就运到了这位特装搭建商老客户所在城市，整整装了一卡车。

土特产一到，这位特装搭建商先去拜访老客户引荐的他们行业商会领导。当然，拜访的时候也顺便送上几箱家乡土特产。结果，商会领导吃过他送上的家乡土特产之后，赞不绝口。

这位特装搭建商听到商会领导给予这么高的评价，就提出：我们正好这次运了一卡车过来，可否借助你们商会名义送给各会员单位，也算是商会给予会员单位一大福利。

商会领导听完，举双手赞成。并负责联系各会员单位负责人，协调好拜访时间。

有了商会领导带路，加上有土特产公关，拜访各会员单位就很顺利。

在拜访过程当中，当这些会员单位知道他是专业做特装搭建的，纷纷表示是否有兴趣做他们参加某展会的特装搭建商。答案，肯定是可以。这次他花这么大的精力和金钱，目的就是这个。

据这位特装搭建商说，这些厂家特别豪爽，关于展台订单，直接就在饭桌上面敲定了，基本上没有什么讨价还价。可以想象，利润有多丰厚。据林奕全了解，每成交一个展台订单，利润都是30%以上甚至更多。

正是因为这些厂家没有讨价还价，所以直接就给这位特装搭建商在一个展会上面，接了六百万的展台订单。

在布展期间，这位特装搭建商在现场的时候，其中有一个参展商还对他开玩笑说：“你知道那个谁谁谁吗？用了一卡车家乡土特产，换回了我们这个地方基本上所有厂家的特装展台业务。真牛！”

对于这个参展商，这位特装搭建商只是笑了笑，说不知道。其实，他跟林奕全说，当时，他差点就大声笑出来了。

通过上面所说的这个特装搭建商，用了一车家乡土特产，接回来六百万的展台订单案例。让林奕全在佩服这位特装搭建商的营销手段之外，也感叹我们特装搭建商营销手段真是无奇无有。

林奕全跟各位特装搭建商分享这个故事，也希望各位特装搭建商，别老是抱着在办公室扫会刊的传统做法，多变通多走出去，试试别的特装搭建营销手法，还是可以起到事半功倍的。

问题来了，作为特装搭建商，你除了扫会刊之外，还有哪些窍门做特装搭建业务呢？
 

[本文系广州选展文化传播有限公司原创，作者林奕全。如需转载，请回复“转载”获取转载格式，未经授权转载必究。]

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