林奕全：作为特装搭建商，年底你该忙些什么？

年底，是特装搭建商继往开来的一个关键时期。

这个时候，作为特装搭建商除了要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾之外，还要对来年新规划、新目标做出可执行可落地的方案。

这些可执行可落地的方案，可关系到新的一年更好的开局，奠定了坚实的基础。

那么，作为特装搭建商，年底你该忙些什么呢？

林奕全认为，年底是盘点年初定下的目标：销售目标和利润目标。

销售目标：就是年初制定的年度销售目标是否如期完成？完成率有多少？是增长了还是下降了？记住，这里面涉及到了业务员定下的目标和设计师定下的目标，要做好区分。

利润目标：除了统计一下全年做过的展台数量之外，还要统计每个城市每个题材的展会所做过的展台数量，以及每个展台的利润占比和回款率。

作为特装搭建商，如果没有做到销售目标和利润目标盘点，就根本不清楚自己一年挣了多少钱，来年应该怎样组建团队来拓展市场，更加不知道接下来要进攻那个城市那个题材的展会。

因此，检验一年的销售目标和利润目标是否达成，是对第二年特装搭建市场运作的至关重要一环。

所以，林奕全建议各位特装搭建商，千万不要应付了事。

看到这里，林奕全相信个别特装搭建商就有话说了，大意是这些目标的达成原因分析，应该怎么去做？

林奕全认为，可以从以下两个方面入手：

1、当地特装搭建市场环境。如，今年来上海各大展馆的展会档期排的满满的，但是上海展览工厂都被迫往周边城市（如苏州）搬迁，导致了价格上涨、工艺和服务质量大打折扣，导致了被参展商扣款严重问题，等等。

2、团队表现状况。这里面涉及到了团队成员的来源、学历、从业经历和掌握的技能技巧方面，等等给公司的业务、设计和制作搭建方面带来的影响。

有了以上工作的铺垫，作为特装搭建商接下来要做的工作就是来年营销计划。

这个来年营销计划应该怎么去做呢？林奕全认为可以从以下三个方面入手：

1、公司品牌知名度提升方面

如果公司没有品牌知名度，在参展商面前是没有太大的议价空间。

所以，林奕全建议各位特装搭建商除了重视公司品牌宣传推广之外，这个时候可以适当做出一笔预算，就是参加特装搭建业界一些评奖活动。

据林奕全了解，特装搭建业界的评奖，基本上花钱就可以买得到。

2、团队建议方面

人才问题是各位特装搭建商一直困扰的问题，在这里林奕全建议各位特装搭建商要有投资眼光。

除了在校企对接这块发力之外，也多赞助一些关于特装搭建业界组织的活动。

更多的时候，就是多邀请一些精英到公司里面来做客，争取他们的加盟。

另外，公司也要做出招聘及培训计划。

对于招聘问题，要列出：招聘时间、上岗时间、负责部门、协助部门，等等。

涉及到培训方面，还要包括：培训时间、培训内容、讲师，等等。

3、制度建设方面

很多特装搭建商说自己公司规模小，制度建设如同虚设，这是不对的。

再就是与参展商合作的时候，不签合同或者不收取预付款就开工，也是不对的。

制度建设除了要灵活多变之外，更加要体现在人性化方面。

最后，作为特装搭建商，千万不要认为年底没有什么展会就属于淡季了。做特装搭建业务的朋友都知道，这个时候基本上大家都是联系来年年初的展会，这个时候我们作为特装搭建商，要利用好年底这个走访旺季，然后去公关一些自己认为所谓的大客户，争取为新的一年带来一个开门红。

[本文系广州选展文化传播有限公司原创，作者林奕全。如需转载，请回复“转载”获取转载格式，未经授权转载必究。]



广州选展文化传播有限公司致力于为参展商解决特装搭建难题，为参加全国各地展会的参展商提供特装展位展台设计制作搭建一条龙服务。广州选展文化传播有限公司自2015年成立至今，经过短短几年沉淀和发展，目前拥有：1、全国10000多家展会服务商资源，可为参展商解决特装展位展台设计制作搭建一条龙服务；2、30多所会展院校资源，解决参展商参加展会找兼职人才问题；3、旗下运营网站108个，可以为参展商提供强大有力的展前、展中、展后宣传造势。如贵公司报名参加全国各地展会，遇到什么困难，也可以致电联系我们广州选展文化传播有限公司，我们乐意为您效劳。

广州选展文化传播有限公司招募全国战略合作伙伴

定位：只服务于100家高端且有品牌意识的特装搭建商

要求：1、做事合法，必须是注册的，拒绝投机者；2、有资源且能和其他战略合作伙伴分享

费用：可轻松支付30000元/年的服务费

服务：提供资源对接、软文推广、资质认证

赠品：价值千万的一年线上线下跟踪指导