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辅导托管班的招生思路，你学会了吗

发布日期：2018-05-09 11:16
有效期至：长期有效
商务服务区域：广东广州市
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详细说明

辅导托管班的招生思路，你学会了吗

开学了，一些朋友的辅导托管班也开起来了。预备大干一场，期望能招到许多学生。实现自己的教育情怀，趁便赚点钱养家糊口！但是，在真实去招生的时候发现并非那么容易。发传单被人回绝，不好意思张口，网上宣传没人来，加家长微信不同意，家长到机构看了下回身就走……
我想说的是，招生是辅导托管运营的重中之重。辅导托管招生涉及到全体招生策划、校区特征、校区布局、招生话术、招生工具、招生方法、人员配备、招生方法等等方面。假如有一两方面没做到位或许就会影响到招生，假如你压根没考虑以上问题，那么能招到一些学生算是命运比较好了。那么接下来小编就来略谈一下招生相关的问题。

一．开学招生活动全体思路流程
客户知晓（发单、拉条幅、摆展架、家长及周边小区业主微信QQ群推广、当地论坛等）
客户参观（客户了解后有意向，及时带领家长到机构参观，讲出你机构优势和特征）
客户报名（到机构后就成功了一半，讲你机构的特征、师资力气、优惠方针等等）
客户留下（能交全款最好，即便不能交全款能否交定金，告知交定金能够赠送礼品等）
客户满足（开学后做好细节，接送、用餐、安全、作业教导等，及时与家长交流。购买雨衣、烘鞋器、红外测温仪等做好超出家长预期的效劳，做在小学周边效劳最好的保管，每人一件雨衣给孩子下雨天穿，买七八个烘鞋器用来烘干学生被雨水弄湿的鞋，买两个红外测温仪用于接学生时丈量孩子体温，如遇高烧学生第一时刻通知家长）
客户介绍（客户满足后可展开转介绍方案，告知家长介绍同学过来，两边家长均可优惠）

二．开学招生活动策划
要做一场招生宣扬活动，至少你得简略的规划一下。比方预备招多少学生或者让校园的家长学生都知道你就感觉开业了。招哪个校园的学生，准备了什么宣传材料（宣传单、条幅、展架、手举牌等、带机构名称的工服等），招生日期和具体时刻，招生地址，招生人员（招生的时候能够请兼职或请朋友来帮忙）具体分工，比方谁负责在摆在招生摊面前咨询，谁负责去发传单，谁负责带家长到机构参观等等。
不一定要搞的多正式，那你把上面我说的这些状况写在纸上呢！提前做一个简单的策划，不至于在招生时毫无条理，乱了阵脚。

三．招生策划计划

XX教育托管中心2018年春季开学招生宣传规划
1.活动意图：
招生若干名，让1000名YY小学家长知道XX开业了。
2.活动时间：
2018年3月X日-3月X日
3.活动地址：
YY小学周边多少米规模
4.材料预备：
宣传单2000张（不少于小学学生量），展架3个，条幅2个，手举牌2-4个，工服每人一件。（以上宣传上写你招生活动内容、地址、电话、微信即可）
5.活动计划：
就是你的机构提供的服务有哪些（午托、晚托、日托、作业教导、作文课、音标课等）？价格分别是多少？X月X日之前报名能够赠送什么礼品或许享用优惠等。
比方报名托管前10名能够享用接连一学期托管费打8折，并赠送价值99元芭比娃娃或乐高套装一个。
又比方59元能够体会一周午托服务（假设你们周边午托遍及收费在500元/月），别的赠送价值59元的XX礼品。上面这个举例59元的价格依据你周边机构收费来定，原则是周边机构月度午托费的六分之一至十分之一。
6.分工和流程：
一切人员穿上工服，总指挥A，发宣传单人员及引导家长至宣传摊人员A\B\C\D\E\F，摊位咨询专员B，带家长参观校区人员C，机构内招待人员D。
调查小学周边路途，家长一般会从2个左右方向走入或脱离小学，在家长必经之地各组织1-2名发单人员。边发单边说：“您好！XX保管开业，99元能够上保管！”
假如家长不愿意接单的不必管，持续发。这么做的意图是让通过的家长看到你的工服上的XX教育这几个字，这就是宣传，发单子是让家长具体了解你的组织。
假如有家长脚步稍作逗留，立刻给家长具体介绍优惠方案，进而带家长或许转交给专门负责带家长到校区参观的队友。假如比较远边走边向家长介绍你们机构的特征、教师介绍、课程、餐食特征、优惠方针等。

7.机构考察：
主张由对机构特征最了解的同事充任参观招待员。到机构后依据家长感兴趣的点深化交流。
当家长说考虑或商议的时候告知特惠的截止日期，并告知开学这两天报名能够额定享用的优惠或获赠的礼品。
当家长有意向的时候（会问许多关心的问题）问家长现金还是微信或支付宝转账。
假如宣传的时候家长带着孩子一同，告知家长能够获赠礼品的时候随手将礼品递到孩子手上，让孩子帮教师拿着。没有小孩子不喜欢礼品的，拿到手上容易，从手上拿走就有难度了。当家长寻求孩子意见这家辅导托管怎么样的时候，大多数孩子会说挺好的。
只需你的机构有家长满足的特征或点，一起给家长享用了优惠，给孩子送了礼品，给家长送优惠，两边都满足了。那么这个学生90%就报名了！