美容院经营成功的秘诀——核心顾客的确定

美容院经营成功的秘诀——核心顾客的确定

    在众多的美容院经营成功的秘诀中，选择和维护美容院的核心顾客是最基本也是最重要的一个，美容院经营之所以能够成功，在很大程度上，都是取决于核心顾客是否被确定的因素，因为选择和维护好核心顾客，能够给美容院的经营带来最大和最长久的利润，可以说，美容院对核心顾客的选择和维护是相当重要的，那么，什么样的顾客才是美容院的核心顾客，美容院该如何确定核心顾客呢？

1.白领阶层和贵夫人可以是美容院首选的核心顾客。比如当地电视台的主播，是你的核心顾客，那你可能更具备价值广告化了，因为白领主播的形象是十分重要的，而美容院的项目服务为核心顾客带来美的化身，潮流的品味，榜样的力量是无穷的，在美容行业尤其适用。贵夫人的特点之一是在其常出入的场所挥洒自己的“高贵”，外在形象当然必不可少，甚至一个小小的细节都至关重要，所以这类消费者和白领一样，最容易成为品质优秀美容院的忠实核心客户。

2.美容院是一个经营性的企业，成功营运的标准是价值赢利体现，所以核心顾客一定是具有良好的信誉保证，在人格魅力方面普遍获得好评。例如，顾客在当地的身份以及为人处事获得很大的赞美，而且顾客的个人素质是够层面的，这一类顾客一定是优质核心顾客，她会体现消费群体的整体素质和带动，并且，还会创造很好对外宣传的口碑。

3.核心顾客一定是当地企事业单位的领导或是工会主席，如果是妇联主任则是更好。这三种类型的顾客本身就是顾客中心，因为顾客中心是十分具备号召力的，例如妇联主任，她具有很强的形象力、推广力，带动力；因为妇联的职能决定了她的价值，她可以有充分的机会来为美容院开发核心顾客。这样一来，美容院的人气就会越来越旺。

4.核心顾客一定具有良好的支付能力。美容院本身就是一个高档的消费场所，针对的客群基本上都是有钱人，而顾客具有良好的支付能力，或者具有极强的购买欲望的消费者，都是美容院的核心顾客。

5.核心顾客一定是对美容院忠诚的顾客。一个好的顾客会为你的企业带来25个顾客机会，而一个不好的顾客则会为你损失25个顾客机会。因此美容院绝对需要忠诚顾客，忠诚顾客不仅是长期消费者，而且还是具备推动力的忠心悍卫者。美容院是一个人际互动的场所，而感情则是最大的财富；中国本身就是一个人情味非常普及的社会，而让更多的人来了解你的美容院，忠诚顾客会是你最好的传播者。

6.核心顾客一定具有宽容爱心的风范。宽容爱心本身就是一种互信的体现，即爱心的顾客一定是具备风范的人，因为一个人的心态决定了她的形象，而一个人的形象就决定了她的事物观念，将爱心和宽容的顾客列为核心顾客有助于我们美容院找到和谐的经营氛围。

所以说，美容院核心顾客的确定是要讲究方法的，而确定美容院的核心顾客是美容院在经营中必不可少的一个过程，这样一来，以上提到的几种确定方法应该是非常有效的，需要强调的是，在确定了美容院的核心顾客之后，要加强去维护,有效的维护才能让美容院积累更多的核心顾客，从而经营发展壮大。

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