铂兰之钥美容师怎样提高销售成功率

铂兰之钥美容师怎样提高销售成功率

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在美容院组号销售并不是十分容易的事情，特别是面对现在的顾客，在消费层面表现的十分理性。仅仅不是靠忽悠就能取得好的业绩，美容师要想成功的销售，就需要有牢靠的基本功，从根本上提升自己的销售技能，以便于应对各种出现销售困难的局面。美容师在销售时，如何才能提高成功率呢?铂兰之钥美容院小编给出以下几点建议：

一、根据顾客的需求，真心推荐

专业与非专业的区别就在于非专业人员会请教专业人员，美容院的美容师就属于专业人士，而顾客属于非专业人士，即使美容师在为顾客服务时，顾客了解的似乎很多关于美容方面的知识，美容师也要表现出十分的自信，并且用最专业的语言来回应顾客，给予顾客一种更加专业，选择在此家美容院做护理的安全性。

在这样的情况下就会有越来越多的顾客会采用需要推荐的方式要求美容师为其服务。推荐的方式是美容院提升业绩的有效方式，但是推荐需要专业，并且需要站在顾客的角度出发，从顾客的切实需求点出发，为顾客推荐最佳的产品以及项目。切莫为了销售业绩而推荐不适宜的产品给顾客，这样会偶成适得其反的结果。

二、忌纠缠顾客不放，介绍不停

美容院是休憩养生的场所，顾客一方面是来做护理，另一方面是来获得身心的放松。有很多美容师在为顾客服务时，不停的为顾客推荐产品，总是纠缠着产品的好，目的就是让顾客购买产品，这样不仅不能够有效的销售产品，反而会让顾客厌烦。美容师应该从顾客的实际情况出发，告知一些美容护肤的小窍门以及在日常生活中应该注意的问题等，传授一些顾客不知道的美容知识，拉近与顾客之间的距离，这样会更加有利益销售。

三、敢于承诺，实现的承诺

美容师的承诺是给予顾客一种心理上稳定的感受，当然，承诺了的事情，就必须要实现。因为它代表着一个美容院的信誉度，关系到一个美容院口碑的好坏。美容院如果能够敢于承诺，这样会给予顾客一种体贴，放心以及信任的感觉。美容院在承诺的时候需要注意的是不要轻易承诺，然而碎玉承诺了的事情就一定要坚守承诺，这样才能够获得顾客的信赖，创造良好的口碑效应，使得美容院经营更加顺利。

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