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铂兰之钥美容院节假日常用促销方式
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每年节假日比较多，对于美容院经营者来说，节假日就是商机，但是大街小巷的美容院数不胜数，在这竞争激烈的环境中，如何才能将促销活动做得有声有色呢?做什么活动能吸引顾客?做促销活动前要做哪些细致的准备呢?今天，铂兰之钥小编就以这几个问题来与大家分析。
不同的节假日，促销活动的内容也不同，但不管是什么促销活动，其本质的目地是为了吸引顾客，增加业绩，策划一场促销活动不仅要精心准备，同时要将活动的主题融入其中，每场活动都要让顾客很在意，并期待下一次活动的主办，只有达到这样的效果，才算成功。美容院经营者在制定活动时，必须清楚顾客的需求点，结合美容院本身优势，获取顾客的信任，将促销活动真正的实惠让利给顾客，形成良好的市场口碑，相信每场活都能为经营者带来预期的效果，那么促销活如何去策划呢?
一、制定合适的促销方案和契机
美容院促销可根据节假日主题来做，也可因季节的不同来做，总体可分为以下几类：(1)打扣优惠：这种最直接的的活动方式，也是最为实惠的让利，但在制定活动时可限量，限时，等来约定，否则在后期的经营中不利于美容院的发展。
(2)主题促销： 这促销手段对于大型会所比较适用，组织顾客定期参加沙龙，养生课程活动，能提高美容院的口碑和知名度，
(3)礼品赠送：多数这种活动与节假日主题绑在一起，如三八妇女节，可对进店女士送上一束鲜花等，对比较理性的顾客用这种方式效果比较好。
促销的契机要选合情合理，如店庆，及迎国庆等，活动可以在节日来临前就运作。在制定促销活动时要将内容详细整理，每个步骤要清晰，分工也要明细。
二、对美容师的促销培训工作
美容院的员工是在促销活动中的直接执行者，并不是经营者及店长，培训员工的原因是将促销活动的内容和细节落实到人，同时提高员工的专业技能和促销水平，让顾客在活动期间能感受到促销气氛。
美容院促销培训中细化工作任务很重要，如员工月任务是多少，以完成多少，促销期间计划完成多少?如何邀请顾客的话语，邀约多少人，哪些顾客有潜力等都可让员工一一列 ，做到事半功陪，只有明确每个员工的目标，才能去激发的斗志力，有目标性的工作。
三、活动总结
美容院的促销活动结束后，就要进行总结，活动参与人员都要各自分析做好与没有做好的原因，对下次活动有很大的帮助，总结的内容要明细，每个环节的得失及顾客对活动的看法，都要分析总结到位，以便下次促销活动时的改进。
根据以上所述，美容院在节假日做促销活动中，经营者根据自身情况，灵活多样的活动方案能促进美容院的发展，具备专业的促销策划是建立在平时活动中的积累，美容院在活动中不能争功近利，循序渐进，根据产品，服务，节假日，季节的变化制定周密的活动，是美容院立足于市场发展的必然要素。相信每场活动都能收获一定的效果。
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