YUKI进口优品生活馆丨促销活动中的“四大雷区”

下半年，有七夕、中秋、国庆、双十一、圣诞等节日，门店可以用这些节日为噱头，进行一些促销活动。促销的作用，一来可以在短时间内带来较高的销售额，二来可以通过这些促销活动来增加顾客的粘性。不过，促销并不是随随便便就能产生效果，如果处理不当，踩到“雷区”，反而会产生不好的影响。YUKI进口优品生活馆给大家列举在促销活动中的“四大雷区”，希望广大店长能及时“避雷”，每个促销活动都有声有色，财源滚滚。

一、忌策略多变

一个促销活动，在实施之前就要考虑周全，一经确定就不会轻易修改。因为频繁修改，会给消费者一种不诚信的印象。如果促销价格每天都比前一天都降低了，这让之前购买的商品的消费者会怎么想？肯定是觉得自己吃亏了，以后你再做什么促销，他们再也不会相信了。而且每天降价，就会让消费者都认为：“过几天再来买，肯定会更便宜。”活动效果大打折扣。

二、忌时间无限延长

在一些卖场，常会看到一些“最后三天跳楼大甩卖”之类的告示。而三天过后你会发现，告示依然是“最后三天”。这种时间无限延长的促销手段，会慢慢降低消费者对于购买商品的“紧迫感”。所以在搞这种“限时特惠”的促销活动，一定要实事求是，说几天就几天，这样才能给消费者有紧迫感，让他们觉得“机不可失，失不再来”。

三、忌伪劣残次品

过去的一些促销活动，会对老货品、残次品进行销售，反正价格便宜，消费者也不会在意。然而，现在的消费者已开始注重商品的品质，且更加精明。所以想通过促销活动去处理伪劣残次品已经不管用了，反而还会使得门店的声誉大打折扣，经消费者一传播，就不会再有人到店消费了。

四、忌先抬高价格再打折

这种为了满足消费者“捡到便宜”的伎俩已经屡见不鲜了。先抬高价格再打折，根本就没有优惠多少，更有甚者打完折后价格比以前还高，有欺骗消费者的嫌疑。这样的促销活动，同样只会消磨消费者对门店的信任，使门店声誉大打折扣。

以上的促销“雷区”相信很多消费者都体验过，这样的门店，无法让顾客信任，无法使顾客产生粘性。想要培养顾客忠诚度，要做到踏踏实实搞促销，勤勤恳恳经营。自古套路，都不会得到人心。